6 éléments clés à prendre en compte lors de la mise sur le marché d’un produit
La mise sur le marché d’un produit peut être décourageante. L’une des raisons pour lesquelles tant de produits échouent est que les entrepreneurs ne prennent pas les mesures nécessaires pour planifier et préparer.
« Avant d’investir du temps et de l’argent dans une idée, vous devez confirmer que votre produit est quelque chose que les gens veulent », explique Liz Long, fondatrice de Learn To Make A Product, un accélérateur de business pour les entrepreneurs de produits physiques qui a aidé des clients tels que Martha Stewart, Guess Jeans, Lexus et Discovery Channel.
Voici six points que Liz Long suggère aux entrepreneurs de prendre en compte avant de se lancer dans le lancement d’un produit.
L’étude de marché
L’une des premières étapes du lancement d’un produit consiste à effectuer une étude approfondie du marché pour votre produit. Cela signifie qu’il faut étudier votre marché cible et vos clients potentiels. Il s’agit d’identifier et d’analyser les besoins du marché, la taille du marché et votre concurrence. Vous pouvez obtenir ces informations en vous appuyant sur des ressources d’études de marché ou en menant vos propres recherches par le biais de groupes de discussion et d’entretiens approfondis avec des consommateurs.
Mme Long suggère d’utiliser des enquêtes par téléphone et par courriel pour parler aux clients potentiels de votre concept de produit. « Découvrez si le produit est quelque chose qu’ils achèteraient, le prix qu’ils paieraient, les caractéristiques de conception qui comptent le plus et plus encore », conseille-t-elle. « Une centaine de conversations avec des clients potentiels est un excellent objectif, et pas moins de 20. Si vous avez du mal à obtenir des réponses, envisagez une incitation comme le tirage d’une carte cadeau pour les répondants. »
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