Alors que l’économie mondiale est confrontée à une récession due à une pandémie, les investissements providentiels ont ralenti et les entreprises se retrouvent en difficulté. Cependant, malgré cette période sans précédent, il existe un marché qui vaut la peine de consacrer du temps à sa conquête : la Chine.
Cependant, l’idée selon laquelle le marché chinois est difficile, voire impossible à pénétrer, est encore largement répandue. Si les attitudes culturelles et les barrages gouvernementaux ne sont pas à négliger, de nouveaux secteurs et de nouvelles opportunités s’ouvrent chaque jour en Chine. La Chine offre désormais des possibilités d’investissement et de partenariats stratégiques, ainsi que l’un des plus grands marchés de déploiement au monde.
Avec une classe moyenne en pleine expansion et une population de plus de 1,4 milliard d’habitants, l’économie chinoise est actuellement la deuxième plus importante au monde. De nombreuses entreprises technologiques profitent du nouvel appétit du pays pour les investissements dans les entreprises étrangères, et il leur est de plus en plus facile de pénétrer le marché.
Les biotechnologies sont très demandées
Alors que les start-ups des technologies propres, des biotechnologies et des technologies médicales suscitent l’intérêt des investisseurs, une entreprise britannique a saisi l’occasion.
ANCON Technologies a créé une application d’IA qui, avec l’utilisation de biomarqueurs, peut identifier les COV (composés organiques volatils).
L’entreprise utilise l’identification des COV pour détecter la pollution atmosphérique, fournir des services antiterroristes et tester les virus et les maladies. Depuis le début de la pandémie, ils utilisent leur technologie pour mettre au point un dépistage rapide du Covid par des tests respiratoires non invasifs.
« Il y a beaucoup de COV, ou ce que nous appelons des composés organiques volatils, dans votre haleine, de sorte que chacun de vos problèmes de santé a une signature ou une combinaison de COV, que nous appelons des biomarqueurs. Nos recherches montrent que plus de 400 maladies ont leurs propres biomarqueurs. Et c’est certainement un outil de détection plus facile pour le patient puisqu’il est non invasif », a déclaré Bing Tian, directeur du développement en Extrême-Orient pour ANCON Technologies.
Constatant un intérêt accru pour les biotechnologies sur le marché chinois, ANCON Technologies a pu trouver des partenaires stratégiques et assurer le déploiement de ses tests dans les établissements médicaux locaux.
Avant le lockdown, ils utilisaient leur technologie pour détecter le cancer du poumon. Au début de la pandémie, ANCON a reconnu que sa technologie pouvait être utilisée pour développer des tests pour le COVID-19. L’un des défis auxquels l’entreprise a été confrontée était d’obtenir un groupe suffisamment important pour les tests. La Chine a fourni la réponse.
« Nous pourrions potentiellement cibler plus de 400 maladies. Pour chacune d’entre elles, nous devons obtenir la bonne quantité de données. La Chine est toujours la première cible, car c’est la plus grande population et, comme le système de santé chinois s’améliore de plus en plus, il est de plus en plus facile de suivre les données de patients spécifiques », note Bing.
Démarrage
Se lancer n’est pas facile, mais, depuis sa participation au programme Envestors China, ANCON a pu s’assurer des partenaires de distribution stratégiques.
Ils se sont lancés dans le programme Envestors One Belt, One Roadshow en 2017, grâce auquel ils ont pu effectuer un certain nombre de voyages d’exploration en Chine. Le programme facilite la participation à des concours technologiques en Chine, et ANCON attribue son succès à ce programme.
ANCON a remporté le concours d’innovation et d’entrepreneuriat Chine-Royaume-Uni à Chengdu, en 2017, et s’est classé deuxième au concours Internet mondial Straight to Wuzhen de 2020. Le concours les a mis en présence des autorités et des investisseurs et leur a ouvert les portes de partenariats lucratifs.
« La plus grande aide que vous pouvez obtenir en participant à des concours en Chine est d’obtenir les bonnes introductions. Quel que soit votre produit, vous aurez la chance d’être présenté à des experts locaux qui vous aideront à vous installer en Chine », explique Bing.
Obstacles culturels et gouvernementaux
Le gouvernement chinois s’efforce d’attirer les entreprises étrangères par le biais de subventions et de régimes fiscaux. La rivalité entre les municipalités locales, comme Shanghai et Guangzhou, a conduit à une augmentation du nombre de programmes auxquels les entreprises étrangères peuvent participer.
« Ce que je vois, c’est vraiment la quantité d’opportunités qui existent. Et vous pouvez voir comment le gouvernement local est prêt à impliquer des entreprises étrangères de haute technologie comme nous. Ils offrent des subventions, des fonds et des allégements fiscaux », décrit Bing.
Toutefois, un certain nombre d’obstacles subsistent. S’il est plus facile de saisir les opportunités commerciales en Chine qu’il y a dix ans, cela ne va pas sans difficultés.
La Chine est un marché complexe et dynamique où interviennent de nombreux acteurs locaux et forces gouvernementales. Le gouvernement est toujours confronté à des problèmes de transparence et les entreprises qui souhaitent opérer sur le marché devront se battre contre un certain nombre d’obstacles culturels et juridiques.
Afin de déployer des produits sur le marché chinois, les entreprises britanniques doivent trouver des partenaires fiables connaissant les canaux de distribution régionaux, les attitudes culturelles et les organisations gouvernementales provinciales.
Le bon partenaire sera en mesure de vous aider à obtenir des investissements stratégiques, des subventions, des incitations et des canaux de distribution, ainsi que des partenaires de fusion et d’acquisition.
Avec une bonne connaissance du marché et les bonnes introductions, les startups et les entreprises en croissance du Royaume-Uni peuvent très facilement » escalader le mur des opportunités « .
No Comment